Lohnfertigung als Kundenbinder

Eine Aktivität, die bei Hosokawa Micron an Bedeutung gewinnt, ist Lohnfertigung. Hierbei handelt es sich um eine Dienstleistung, bei der Rohmaterialien oder Halbfabrikate, manchmal auch Endprodukte, mit Hilfe eigener Prozessanlagen für andere Unternehmen verarbeitet werden.

Normalerweise handelt es sich um relativ kleine Mengen und feste Zeiträume. Die Bedeutung der Lohnproduktion ist auch nicht so sehr der Umsatzbeitrag, sondern die Bindung der Kunden auf der Basis des technologischen Wissens, das Hosokawa Micron seinen Kunden bieten kann.

"Wir wollen nicht der Größte in der Lohnproduktion sein, doch die beste Technologie anbieten", sagt Menno Logmans, Gebietsverkaufsleiter für die Niederlande bei Hosokawa Micron. Das Unternehmen gehört zur Hosokawa Micron Group und ist mit mehr als 85 Jahren Erfahrung Spezialist für die Entwicklung und Herstellung von Maschinen und kompletten Systemen für die Massenverarbeitungsindustrie.

Hervorragende Lösung

Lohnproduktion ist eine hervorragende Lösung für Unternehmen, die beispielsweise ein neues Produkt entwickelt haben, aber zu wenig oder keine Produktionskapazität haben um dieses Produkt in ausreichend großen Mengen auf den Markt zu bringen. Für die Entwicklung eines Marktes ist jedoch häufig eine schnelle Einführung eines neuen Produkts erforderlich. Auf der anderen Seite ist der Erfolg nicht gesichert.

"Die Reaktion des Marktes muss zeigen, ob ein neues Produkt erfolgreich ist und größere Mengen produziert werden können, und dann ist eine frühe Investition in Prozessausrüstung manchmal zu riskant", erklärt Logmans. "In diesen Fällen können wir das neue Produkt auf unseren Anlagen herstellen. Auf diese Weise kann der Hersteller eine verantwortungsvolle Markteinführung realisieren, in der wir unser verfahrenstechnisches Know-how einbringen und die Qualität unserer Prozessanlagen unter Beweis stellen. Unser Vorteil hierbei ist, dass wir in der Zusammenarbeit mit einem solchen Hersteller fachliches, prozesstechnisches Wissen und Erfahrung sammeln, die wiederum dazu führen können, dass der Prozess vor dem Kauf der Maschinen optimiert oder verfeinert wird.

Ein weiterer Grund für Unternehmen um Hosokawas Lohnproduktionsanlagen in Anspruch zu nehmen ist ein vorübergehender Rückgang der Produktionskapazitäten, z.B. infolge eines Wartungsstillstands oder eines Unglücksfalls. In anderen Fällen wird ein Zeitraum bis zur Inbetriebnahme neuer Maschinen und Anlagen überbrückt. In all diesen Fällen kann die Lohnproduktion eine maßgeschneiderte Lösung bieten. Lohnproduktion ist daher eine wichtige Form der Kundenbindung. Die Hersteller lernen so Hosokawa Micron als wertvollen Partner bei der Entwicklung eines Produktionsprozesses kennen.

Lohnfertigungsanlagen

Die Lohnfertigungsanlagen von Hosokawa Micron unterscheiden sich je nach Land. Es gibt Einrichtungen in den Vereinigten Staaten, Japan, Großbritannien, Deutschland und den Niederlanden. In Doetinchem, wo eines der europäischen Testzentren für Pulvertechnologie angesiedelt ist, kann man z.B. Mischen (konische Mischer, Band- / Paddelmischer und Hochschermischer), Trocknen (Flash-Trockner, Fliessbett-Trockner, Vakuumtrockner und Gefriertrockner) und (kontinuierlich) Agglomerieren.

Es gibt auch Möglichkeiten für die Verpackung und Lagerung von Produkten, wenn auch in begrenztem Umfang wegen des verfügbaren Platzes. "Natürlich spielt die geografische Entfernung zum Hersteller eine Rolle bei der Lohnfertigung", so Logmans. "Die Lohnproduktion kann bis zu einer Entfernung von rund 200 Kilometern interessant sein. Bei längeren Distanzen spielt die Logistik eine wichtigere Rolle."

Märkte, auf die sich Hosokawa Micron bei der Lohnproduktion konzentriert, sind Chemikalien und Mineralien. Anwendungen in der Lebensmittelindustrie werden pro Situation bewertet.

Lohnmahlung

Hosokawa Micron Powders GmbH in Köln ist voll auf Lohnmahlung spezialisiert. Mit über 100 Kunden und mehr als 250 Produkten erzielen sie im Dreischichtbetrieb ein jährliches Verarbeitungsvolumen von 12.000 Tonnen. Mit modernen Produktionsanlagen und umfangreichen Services sind sie im Stande, sämtliche Kundenanforderungen exakt einzuhalten.

Mit Hosokawa als zuverlässigem Partner in der Lohnfertigung können Sie sich ganz auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren und ohne Investitionsrisiken oder langfristige Personalbindung Kapazitätsengpässe ausgleichen, neue Produkte entwickeln und auf den Markt bringen sowie den gesamten Prozess der Pulververarbeitung outsourcen.